Networking, Business-Kontakte knüpfen, Beziehungen aufbauen: Hier ist eine gut geschriebene Anleitung für Anfänger:
Karin Ruck, Professionelles Networking. Kontakte knüpfen – Beziehungen pflegen – Verbindungen nutzen (Redline Wirtschaft 2004)
Ein knapper, nur 85 Seiten starker Leitfaden durch das Gewirr der Netzwerke. Am Anfang steht eine Beschreibung dessen, was Netzwerken ausmacht: Geben und Nehmen. Damit man nicht nur liefert, hilft Ruck sog. Info-Zocker zu enttarnen, die bereitwillige Netzwerker ausnutzen, ohne sich selbst einzubringen.
Im Teil 2 stellt sie unterschiedliche Netzwerktypen vom informellen After-Work-Treffen bis zum exklusiven Alumni-Club vor. Mit der Checkliste „Das eigene Netzwerk“ kann man gleich prüfen, ob man sich fähig fühlt, selbst eine Gruppe zu gründen und auch am Leben zu erhalten. Teil 3 und 4 sollen den Leser fitmachen, um Kontakte zu pflegen: Die persönliche Netzwerkstrategie, Smalltalk und die richtige Art, mit Visitenkarten umzugehen. Teil 5 beschäftigt sich mit dem erweiterten Networking, der Kooperation, und den Regeln für die erfolgreiche Zusammenarbeit von Unternehmen. Ein knapper Anhang führt eine Hand voll Netzwerke auf, die im Internet vertreten sind: Ein erster Einstieg für alle, die sich erste Informationen über einzelne Netzwerke verschaffen wollen.
Das Buch ist eine gelungene Einführung für alle, die sich noch nie mit dem Nutzen und HowTo des Netzwerkens beschäftigt haben oder vielleicht glauben, dass sie niemals unbefangen Kontakte knüpfen können. Es ist griffig geschrieben – die richtige Lektüre für Ihre Bahnfahrt zum nächsten Kundentermin. Wer strategisch Kontaktpflege betreiben oder selbst ein Netzwerk gründen möchte, braucht etwas mehr.
